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橫店夢幻谷門票營銷(怎樣讓客戶產生購買欲)

日期:2019-03-02 分類:百度排名

      旅游行業的營銷方式層出不窮,為了刺激游客消費,景點、導游都絞盡了腦汁。上周偷偷請了兩天假去橫店影視城,想去扮演一下群演來著,奈何沒演成,晚上便加了行程去了夢幻谷,門票200元,2.5小時的游園時間,入口處,檢票員數人數進門,每人發了一張門票還有一張10元的現金券。當時只記得導游說10塊錢的現金券可以換一瓶老酸奶,或者是兩罐飲料,當時也沒在意。

橫店夢幻谷門票營銷(怎樣讓客戶產生購買欲)


      即便是后來也沒有產生任何想買東西的欲望,但是心心念念著還有10塊錢的現金券沒有用,在出游樂園之前一定要花掉,后來三個人分別用現金券分別換了老酸奶,不好喝,另一個加錢買了鮮榨果汁36,一個人買了雞蛋仔20。游樂園的東西是偏貴的,夢幻谷也不列外,刨去現金券的錢還能夠賺不少錢,覺得這個思路很好,今天跟大家分享出來。

      哪些營銷方式可以讓客戶產生購買欲望?
      1.快消行業的滿減、贈品等營銷活動。
      食品、生活用品等快消行業,經常使用滿減、滿多少送什么的活動,常常能夠達到刺激消費,讓用戶本身不打算購買產品的時候產生購買。生活中大家逛超市的時候可能只是進去買一瓶水,一盒口香糖,但往往進了超市就不在是那么簡單的事情。當然這點行為在男性身上例外,一般以女性居多,因為女性主管家庭的生活物品所用,且這些營銷活動策略都是商家專門針對女性的心理所開展的。

      更讓男性無法理解的是為什么女性總是逛超市能買一些覺得會有用,一定會用到,但實際上卻幾乎沒有產生用處的垃圾,將家里塞的到處都是,不僅花了不少錢,還沒用,還不舍得扔,相信很多男性都有這樣的共鳴。如果你看到這里就注意了,陪著你的對象去超市,阻止他們不要被這些商家活動洗腦,哪怕是生活用品也不要一次囤積太多,因為這種活動時常會有,而買太多這可能會造成浪費,或者因為便宜遇到人就送一些,也會損失不小。

      2.服務業“免費試用”。
      按摩椅、瑜伽、健身、游泳等行業,免費試用的服務或者課程。先讓原本沒有想法的人進行免費使用,在使用的過程中開展營銷,因為這類行業基本上都是集體授課,多一個不多,少一個不少,且教練就在那里放著,工作一天就得給一天的工資,還不如想方法刺激消費,先拉客戶來上課再說,至少老板看著忙碌的員工心理也是舒坦的。

      3.旅游業“誘導促銷”。
      橫店夢幻谷門票營銷也屬于誘導消費的一種,跟情感營銷如出一轍,都是誘惑。其實可能本來門票的價格可以是190元的,卻定了200元。而10塊20塊的差距對于一個出去游玩的人是不會在乎的,這是必然會消費的。而園內的消費就不一定了,各種特色的商品游多了就知道世界玩的地方都一樣,對于心理明鏡似的人是不會買的。但有了現金券就不一樣了,里面有直接用現金券就可以換購的商品不用加錢,當然一定要花掉了。但正所謂沒有對比就沒有傷害,你不想喝飲料,聽說酸奶也不好吃,而正好經過的游客說這果汁真好喝,那么你這錢花定了,這樣就算是背著零食礦泉水的游客也會想要嘗一嘗的,這就是所謂的無奸不商。

      總結:橫店夢幻谷門票營銷映射的不僅僅是一種營銷方法以及模式,這種營銷方法的出現,都是根據客戶的心理、消費行為所開展的活動,及時是個案的失敗,但總體上也是有利可圖。而作為消費者的我們,就算特機智,有時候是不能被幸免于套路之中,畢竟我們都是有需求,有時候圖的就是一個開心!

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